电子烟原材料价格暴涨，铂德何以逆势扩张？

近日，国内主要的电子烟生产基地——深圳电子烟基地传出供应链吃紧的消息。不仅各种原材料价格暴涨，而且烟油供货端的部分供给也出现了短缺。事实上，受疫情的持续影响，自去年11月起，各种物料价格就已经开始上涨，部分物料涨幅超过100%。目前，深圳部分烟油ODM/OEM厂商已经将订单交付期延长至20天。

由于原材料价格上涨，不少采取代工模式生产的电子烟品牌只能涨价销售，因此对品牌而言，市场压力倍增。不过，对于国内老牌电子烟企业铂德来说，原料短缺的问题并没有带来任何影响。铂德甚至正在加大力度对线下市场进行扩张。

今年年初，铂德就推出了全新的招商加盟政策，单店最高补贴金额达128万元。而在4月27日石家庄展会上，铂德又将原政策里的4个月租金补贴时间提高到了6个月。面对不容乐观的市场形势，铂德为何还能如此自信？这一切都源于铂德一直以来坚持的“死磕烟油、死磕技术、死磕产品”的理念，选择走全产业链模式的重资产道路。

全产业链模式，顾名思义，即品牌自主掌握电子烟产品研发、生产、销售的每一个环节。相比于国内大多数的贴牌企业，铂德将上下游供应链全部掌握在自己的手中，同时注重技术研发，铂德是国内少有的能够自主研发烟油的企业。铂德自主研发的费雪油一经上市便获得消费者一致认可。由于自主掌控烟油生产链，铂德也不会出现烟油供货短缺问题。

在这样的生产经营模式下，铂德可以自主掌控成本，自己掌握议价权。尽管电子烟原材料涨价会导致生产成本增加，但铂德可以通过调整产业链的方式，避免将涨价成本转移到消费者身上。

此外，由于电子烟的利润主要是来自烟弹的复购，而烟弹中最值钱的部分就是烟油。铂德的烟油均为自己研发生产，其赚钱能力可见一斑。数据显示，铂德电子烟的毛利率是行业第一，烟杆烟弹比也是行业第一，环比月复合增长率超过30%，是行业公认的复购之王。由此，既不受原材料涨价的影响，又能够实现利润最大化，铂德今年的逆势扩张，就不难理解了。

铂德在生产层面已经领先行业一步，而在经营层面，铂德也有着独特优势。由于铂德丰厚的招商补贴政策，吸引了众多加盟商前来合作。据铂德官方最新数据显示，铂德国内2021年第一季度专卖店新增数量，已经超过了2020年全年专卖店新增数量之总和。截至2021年3月25日，铂德专卖店数量超过2000余家，预计今年或达到“万店”规模。

除了自有品牌专卖店的渠道拓展，铂德于今年4月与国内最具影响力的移动通信产品分销商之一的天音控股合作，打开了用手机专卖店的形式销售电子烟的新渠道。利用天音通信3C数码销售渠道对铂德旗下产品进行分销，将进一步拓宽其线下零售渠道网络。

经过多方面的积累，铂德掌握了生产与经营两方面的主导权，面对严峻的市场形势，铂德已然能够应对自如。相信铂德这种全产业链布局、自主可控的模式，能够在激烈的行业竞争中走得更加安全和长久。