什么样的“电子烟门店”能赚到大钱？零售注定要优胜劣汰！

五月夏季，万物芳舒鱼戏荷，共沐初夏好时光。

电子烟未来零售，将是一个“多元集合”且“相争”的形态，谁能率先获得消费者心智占有率，将赚到大钱！

△ 电子烟合规时代，电子烟零售将显得十分关键 

随着国标出台，电子烟系列配套细则落地，生产端就是一个办证，到产品合规上市过程，但一切始终面向是“市场”。如果电子烟消费市场无法承接“生产力”，必定倒逼生产产能的减缩，在这样背景下，电子烟零售将显得十分关键。而且还有一个预感，雾化界的未来零售注定要优胜劣汰，而且更为激烈！

“门店消费体验”必须提到高度，

电子烟未来拼的就是用户的“消费感”！

在此思考的是，四类电子烟门店未来最有可能赚到钱。

一、地段优势电子烟门店。

地段永远是零售决定性的核心。为了争夺地段，不少零售门店还不惜重金投入。地段决定客流，当然也决定成败。客流销量高的门店，自然也得到批发商与品牌服务商的眷顾。自然给到更多支持，如除开有很好的供应链保障，还有更好的门店支持服务。可谓“地利”赢得市场先机。

在此还想说一点，基于未来电子烟消费人群的变化，当下电子烟门店所重点布局的地段，也可能发生新的变化。如曾经重在年轻人消费地段布局，要思考下未来消费人群都侧重哪些场所地段而布局？

二、门面包装“吸客”的门店。

电子烟属性是电子产品，但同时也是时尚、智能、相对高端消费产品，这决定线下门店的体验感觉化，消费场景化，都十分重要。那这里第一个问题就是门面包装如何做到“吸客”？也是第一个关键。

以形象赢得市场第一印象，将是决定客流关键之一。

三、客户资源积淀丰厚的门店。

客户资源必定经过几个阶段的演变。一是传统电子烟用户的转化率过程；二是果味电子烟用户转化烟草口味过程；三是新烟草口味用户形成过程；四是卷烟传统烟民转化率的问题。

值得关注的是，果味类电子烟消费者必定随着果味的“退出”出现分流，这部分群体要么戒掉电子烟，要么分流到接受烟草口味电子烟阵列。果味用户作为市场上曾经80%以上的消费群体，其对市场的持续性将决定短期电子烟市场走势的关键。因此，第一阶段，电子烟零售门店要做的就是考虑这部分客户如何“转化”与“留住”的问题。

四、能迅速培育出“新客户”的门店。

好的消费场景，才有增量的“新客户”。基于烟草口味所面向核心群体是烟民，未来零售门店很考究对烟民“新客户”培育程度。只有能迅速培育出“新客户”门店，才真正赢得未来市场。

对于零售而言，一定要找到并“培养”目标客户，锁定有效客户。像曾经的电子烟以年轻人为主一样，经历“杨枝甘露”、“绿豆冰”、“梅子酸奶冰淇淋”这些口味、时尚消费热潮。新一代时期电子烟，将是如何唤醒传统烟民的购买欲望？

客户是根本，本质就是“消费的体验场景”与“消费体验”。电子烟门店未来赚钱的关键就是“体验”。

“门店消费体验”必须提到高度。曾经坐等上门，以品牌通吃客户，已经不太灵验。

未来的门店集合化销售，终端消费者的选择更多，将非常考究店主的“导购力”。比拼是管理运营，比拼与消费者沉淀圈的搭建深度关系。

可以想象下，未来所有门店都可以拿到该有的货品，门店在“独家生意”优势也将没有，面对的是公平统一市场。消费者择优的标准，将更多取决于“门店消费体验”。

烟民渗透率，决定市场“空间”！

要知道，我国电子雾化曾经的辉煌发展，带动了大量人员就业。监管办法的落地，也将促使当下的厂家、品牌商、经销商、店主零售商户掀起全面一轮的调整，甚至可以说是“洗牌”。

但可喜的是，国内电子雾化市场渗透率一直不高，特别是烟民群体1%幅度，说明大量目标群体还有很大的市场空间。同时电子雾化烟民之外的用户群体，是否还有空间？

电子雾化自诞生那刻开始，自带有减害、戒烟等属性，其初心是造福烟民，以新科技技术促进社会新消费形态“消费链”，预计在这样的空间下还是非常可期。

品牌曾经是通过线下规模争“品牌露出”机会，未来争的是“品牌消费口碑认可度”，特别是“烟草口味能否获得消费者青睐”。

监管落地，代表电子烟正式踏入烟草监管时代。从生产、销售到管控，都有了一套“新的秩序”，行业也将从无序进入有序时代，身份也得到了合法。这另个含义是，新的电子雾化市场将更有期待的局面，在合规秩序里面创造新的市场，在零售里争锋新的市场。