悦刻全球首家旗舰店将于2020年开业电子烟可以吗？

IT Times实习生记者李玉阳

“停电”是与电子烟 的接触的最新高频字。去年11月电子烟，国家烟草专卖局和市场监督管理总局发出通知，电子烟不应通过互联网出售。因此，一些电子烟 品牌已经专注于离线发行。

至少悦刻像这样的。 1月11日，悦刻全球第一家旗舰店登陆上海吴江路步行街。除上海外，悦刻还在北京798艺术区开设了一家旗舰店。 悦刻说：“旗舰店将成为悦刻继续探索智能零售，以赋予商店所有者权力并实施’监护人计划’的。”

截至3019年底，悦刻专卖店的数量超过1500家（其中40％的专卖店位于一线城市和新的一线城市）和店中店（在网吧，KTV等的零售店）在15个城市开设了100家商店，并安装了3,000多台自动售货机，涵盖了33种终端场景。 悦刻计划在未来三年内投资6亿元人民币，开设1万家商店电子烟品牌，并逐步进入市场。

人脸识别进入商店

上海的旗舰店占地面积约150平方米，是普通专卖店面积的7倍的。除了销售区域外，还有互动体验区和游戏区，供粉丝们进行社交，互动体验和用户服务。例如，商店中心的的智能机械臂可以根据消费者的需求自动部署专用调味盒，侧面的的激光雕刻机也可以为顾客制作专用烟头。

值得注意的是，的是为了防止未成年人购买电子烟，商店配备了悦刻研发的“向日葵系统”，以防止未成年人购买香烟。一名店员告诉记者，商店入口处的的智能相机将确定进入和离开商店的的人员的年龄。一旦涉嫌未成年人进入，店员将在手机上收到预警消息，以说服他离开。等到购买结帐时，消费者只有在通过“姓名+身份证+面孔”三倍年龄检查的后才能完成购买。

面部识别会显示用户信息吗？对此，悦刻联合创始人兼渠道销售负责人姜龙说：“向阳花人脸识别算法来自蔑视，并已与公安系统开放。人脸仅用于比较，本地没有信息存储。”在回答记者关于未来是否将在网吧悦刻电子烟排行，KTV和其他商店中使用人脸识别的问题时，姜龙说：“这需要根据对方的需求进行部署，以及是否需要的，请使用它。”

电子烟 的个离线商店被品牌个商家视为发货的关键。根据产品定位的不同，渠道扩展也不同。一次性产品更倾向于零售终端的渠道，例如便利店，零售店，自动售货机等；更换炸弹的的渠道相对较为丰富，包括品牌直营店和品牌授权的特许店。

悦刻开一家旗舰店的注意事项是什么？新零售业务负责人王涛表示，旗舰店将用作品牌“文化发酵场所，风扇/ 品牌交流链接悦刻电子烟排行，个性化体验签到空间，智能零售实验室和新的产业探索服务标准。”将来，电子烟小教室和神秘吸烟炸弹鉴赏沙龙等活动将陆续在旗舰店推出。

所有离线频道

当前，电子烟被归类为3C产品，并且离线销售不需要烟草销售的相关政策的批准。此外，烟草，酒精和某些食品的离线的销售潜力远高于在线销售潜力。 悦刻 电子烟 CEO Wang Ying说悦刻 的的线下销售量更多，并且销售量大约是“ 1：3、1：3”。

当然，离线频道扩展并不像想象的那么容易。它只能依靠品牌当事人的携带货物证明自己。王涛以厦门的一家3C数码店为例，说加盟商在两家门店放了一些悦刻产品后，第一个月就实现了10000元的的毛利润，占原店月毛利润的三分之一，相当于50部小米手机和30部华为手机的利润的。

根据我们的理解，电子烟 品牌的大部分是通过委托OEM进行加工和OEM 的生产的，通常价格约为60元。加价率的四到五倍的是一种常见的行业惯例。但是，仅从事电子烟 品牌业务的不会有利可图。

根据铂金电子烟创始人兼首席执行官孙海明的报道，冉海京说：“ 品牌利润为30％，交易商利润为30％，终端利润为50％。在国内市场，大致相同。”这意味着当进入循环链接的 电子烟时，利润的的80％被分配给渠道。

品牌如何在渠道中获得更多利润？龙江透露，悦刻以旗舰店的的智能运营为起点，并计划在3030年推出门店管理系统“悦店主”，以实现所有门店的的数字化升级。转移到无人商店和智能供应链。随着方向的改变，零售系统将更加“思考”。 “基于对人员和货场的的完整数据流的纵向数据分析，了解消费者行为概况，管理终端渠道以及产品的生产和物流；可以同时打开水平数据的时间，这对于悦刻整体业务效率也很有用。实现的质的飞跃。”他说。

品牌除了增加对线下市场的投资外，品牌还选择了走出去。江龙表示，3019年悦刻 的的海外业务收入将占总收入的30％，而今年的的目标是超过35％。

3030年，电子烟 品牌线下竞争将变得更加激烈。尽管尚未正式发布电子烟 的的国家标准悦刻电子烟排行电子烟价格，但仍强烈要求将电子烟纳入烟草控制法规的。扩张速度，运营效率或产品质量，尤其是企业社会责任的实践，已成为品牌占领市场份额的的武器。