一年两个第一，国内电子雾化器市场的成功可以复制吗？

谁也没想到，继白酒、医疗、新能源之后下一个爆发点会来到电子雾化器的头上。

一年前，这个行业遭遇了意外寒冬，曾经获得无数资本垂涎的行业转眼成了外人眼中的烫手山芋，甚至一度在网上“绝迹”。

而如今，不到一年的时间里，电子雾化器在股市两度开花，行业的第三个春天似乎正在向未来招手。

两个中国第一！大浪过后才知谁在裸泳

1月22日，国内的电子雾化器企业雾芯科技（悦刻）正式登陆了纽交所，成为了第一个上市的电子雾化器品牌，也因此，悦刻随即成为“中国电子雾化器品牌第一股”。

而就在8个月前，2020年的7月10日，为雾化科技提供技术支持的思摩尔国际在香港挂牌上市，后者被称为“中国电子雾化器第一股”。

距离电子雾化器网售禁令刚刚一年的时间内，却有两个电子雾化器的“中国第一股”成功上市，这无疑会让人感到怀疑：国内的电子雾化器市场到底是个什么情况了？

时间回到2019年的11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局下发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求关闭一切电子雾化器的互联网销售渠道。

一纸通告有如“晴天霹雳”，禁令发出以前，线上渠道是电子雾化器业最重要的销售渠道，占比甚至超过80%。那时候电子雾化器的风口有多大，连罗永浩罗老师都亲自下场，去做了小野电子雾化器，市场的疯狂可见一斑。可以说，那时候国内电子雾化器迎来了第二春，只不过一年后，来了场倒春寒。

但不得不说，禁令给飞速发展的行业踩下刹车的同时，也打开了一扇行业质量标准的监测窗。

以前的电子雾化器谁都可以做，从制造商那里买来成品贴个牌就是一款新的产品了，技术门槛可以说是0，而如今的监管禁令有如一道天然的阀门，合格者入。虽说是有如大浪来袭，但大浪过后，方才知道到底谁在“裸泳”。

留下的品牌和厂商，才是真正合格靠得住的。而一年之内，两个第一，足以说明一切，在“新规”之下国内的电子雾化器行业逐步走向正轨，野蛮生长的时代彻底结束了。

三年即上市，电子雾化器行业还能复制成功吗？

近期悦刻的成功是个励志的故事，成立三年市值便成功上市。团队创始人员几乎全部来自之前的Uber，转行做电子雾化器，不仅是看中当时的风口，同样也有着对电子雾化器市场的深刻理解与前瞻性，但在今天，其实已经很难再去复制悦刻的成功了。

“新规”之后，留下电子雾化器品牌大致可分为两种情况，一种是以渠道市场为导向的代工模式，另外一个种是技术导向型的全产业链布局。

市场导向型更注重渠道整合，注重营销，利用品牌的整合能力，依靠上游供应链和下游渠道的衔接，用品牌成功占领了市场，拿下更多的客户。

这种模式的好处在于前期投入不用太大，而且，此前可以搭上互联网的顺风车，营销重于研发也是常态，即便如今线上渠道中断，在线下也依然可以采取这个模式。

轻研发重营销，有人说这有点像当年最早做电子雾化器的如烟，但如烟本质是技术起家，是电子雾化器的发明者，虽然失败于后期的营销，但整体模式和现在还是不太一样的。如今这些电子雾化器企业虽然也注重营销，但也很难再次重复当年如烟走过的路了。

这样的模式并没什么可诟病的，电子雾化器虽然在21世纪初就被发明了出来，但对大多数人来讲还是个新鲜产品，营销为首确实是无可厚非的，但这也会在一定程度上导致产品受制于供应商，因为采购成本上升带来的毛利率的下降是目前采取这一模式的厂商不得不面临的问题。

走通第二条路，老牌厂商铂德正在“厚积薄发”

而技术导向性的，一般更集中于传统的电子雾化器厂商，相比于市场型企业重营销的模式，他们更愿意把资金投入在技术研发上，业内比较认可的是铂德Boulder。

铂德成立的时间比较早，2013年就成立，作为老牌厂商，铂德比较注重研发，在美国、中国两地都设有研发中心和营运中心，研发人员占到全公司员工的百分之30以上。

因为死磕技术，铂德也被称为电子雾化器“死磕”派。事实上，早在思摩尔上市之际，铂德就干了件大事——向美国FDA提交了9款在售产品的PMTA申请。

所谓PMTA，他的全称是“烟草产品上市申请”，而FDA的PMTA可以认为是行业内的最高标准，尤其是烟油部分审核极为严苛，虽然铂德的烟油技术确实给力，但堪比疫苗上市前的两期实验也着实让人有些紧张。

而如今，美国食品药品监督管理局已发出通知，铂德上市前的烟草应用申请（PMTA）的所有SKU全部通过了第二轮审核。

通过严苛的审核，意味着如今铂德在电子雾化器领域已经可以完全可以依靠自身技术形成行业壁垒，而据了解，截止到目前，铂德是唯一一家向FDA提交了烟油PMTA申请的中资电子雾化器企业，同时也是唯一一家烟油进入PMTA实质性科学审查阶段的中资电子雾化器企业。

无独有偶，又是两个第一，虽然这件事在业内反响很大，但外界的认知程度却还不是很高，立足技术的这种模式总还是有些埋头苦干的意思。

铂德虽然掌握电子雾化器核心技术，从烟油制备到雾化研发全部掌握在自己手里，可以依托产业链的优势，能尽快投入产品走进市场，但酒香也怕巷子深，电子雾化器本身还算是一个新鲜玩意儿，就算铂德拥有国内外顶尖的烟油研发技术，但无奈前期积累的用户群还不够大，所以还需解决营销方面的问题。

所以，就目前来看，这两种模式想达到最优解，还需要各自解决问题。但未来，随着行业越来越规范，国内的电子雾化器厂商仍然大有可为，重营销的厂商或许会选择提升技术，而像铂德这种本身就以技术立足的厂商，既然已经在国际出了名，那么继续发力国际市场也未尝不是一个好的选择。