JVE非我从0到1的破局战略

新消费时代的来临,消费观念急剧变化,消费潮流也在不断更迭,多元商品带来了消费者对产品的更高要求,这也使得“高颜值”“高品质”和“高性价比”,愈发成为影响消费者购买决策的三大要素。

以前,勤奋很重要,现在,聪明的勤奋更是关键。这个时候,看清楚行业风口在哪吹,同时做出精准地预判显得至关重要。

服饰品类的优衣库,手机品类的华为

优衣库凭借较高品质但价格平民化的高性价比,通过联名IP,突破次元,受到了众多年轻化消费者的青睐,在服装市场红海一片的情况下,迅速抢占快时尚品牌的市场,建立起二次元文化+潮流服饰的新零售模式。

华为以客户需求为驱动,定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司,以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价,利用企业规模效益与高效的供应链管理等方法挖掘成本优势,快速抢夺行业市场份额。

那么jve非我作为稍晚入局的新锐品牌如何在电子雾化器行业异军突起呢?

很早之前一次与非我科技CEO的交谈中,蔡总分享了一个观点。在中国的商业环境下,要想做起一个品牌,大体逃不出那么两三种核心商业模式,以手机行业为例,技术立身的华为模式,品质和性价比结合的小米模式,以渠道为优势只是暂时的,无法成为长期有效壁垒。

回顾JVE非我一年以来的发展,历经行业动荡、疫情影响,依然坚持有节奏、有目的、有规划的展开市场策略,目前已初步完成了在资源、技术、架构等方面的构建,同时保持平均每月不低于50%的增速增长。

JVE非我作为行业稍晚入局的品牌,如何实现弯道超车?

一、产品研发

早在立项之前JVE非我对行业做过深刻调研和分析预判,针对行业痛点进行每一步战略部署以达到精准打击。行业野蛮生长,产品尚未成熟,终极产品还未完成,还需要不断的迭代。针对行业假货泛滥、产品低级错误,JVE非我零容忍,坚持产品为王,持续技术研发投入,用高新技术打造符合市场需求和设计美学的电子雾化器产品,以技术手段寻求从产品底层逻辑来解决假货和禁止未成年人购买使用等问题,推动行业规范健康发展。

坚持“三高”产品初心:

一是高颜值,用户喜爱“拿得出手”;

二是高品质,用户体验“用得安心”;

三是高性价比,用户购买“买得舒心”;

产品是根本。坚持以消费者视角服务消费者,重金打造行业领先的产品研发团队,持续研发投入,核心技术迭代升级,不断提升行业技术门槛,持续升级产品体验,打造产品核心竞争力。坚持消费者至上为宗旨,深入生产、制造和服务的每一个环节,秉承精品思维,注重产品细节,对产品生产环节和生产工艺秉持精雕细琢、精益求精、追求完美极致的生产理念,不惜花费时间精力和成本投入,反复改进产品生产技术,对产品质量严谨苛刻、追求完美极致。而这也恰恰是JVE非我品牌的精神内核,不惜成本的精益求精,在别人眼中也许毫无意义。But why not? JUST LOVE!

第一款产品非我炫彩系列,以重工艺、重结构、重体验方式入门,率先解决了行业普遍存在的漏油、糊芯、电池不耐用等行业低级问题。

非我莫属系列作为非我体系的第二大系列产品,依然秉承非我科技产品为王的策略,历时330天不惜成本的精益求精,全面提升产品品质,打造行业工艺标杆之作。

非我特雾系列聚焦行业痛点,引入加密芯片技术,打造具有发明专利保护技术壁垒的防伪电子雾化器产品,提高行业技术门槛,从产品底层逻辑解决假冒伪劣等行业痛点问题。

二、供应链整合

为实现产品为王策略,JVE非我在产品技术研发端持续发力的同时,对产品品质的严苛要求也对行业生产供应链提出严峻挑战。与行业过往粗放型产品生产不同,JVE非我对产品的极致追求,在现有行业供应链无法满足生产需求时,不惜成本大力启用跨界供应链,严格把控生产工艺和生产环节。

在零售模式不断迭代更新的时代,供应链管理是当前决定企业竞争力的重要力量之一。为此,JVE非我不惜投入时间精力成本,大刀阔斧启用成熟行业供应链,整合强大资源补贴供应链,深化生产供应链合作,打造非我供应链体系。大家价值观统一,目标一致,行动一致。JVE非我体系坚信产品才是留住用户的根本,让高品质、高性价比的产品占领市场,避免让市场上劣质的、性价比极低的产品误导消费者,把产品的充分选择权交给消费者。大家齐心协力为了共同的目标,全力保障JVE非我产品品质,同时留出空间支持市场端用户补贴,让好产品更快地触达终端消费者。

JVE非我致力于做一个有情怀的品牌,带领一群有使命感的人,共同奋进,一起成长,互相成就,引领行业健康有序发展。也正因此,在行业下行阶段JVE非我才能够逆风前行,取得了不错的成绩。

三、营销策略

换弹式电子雾化器行业品牌盈利模式基本类同吉列剃须刀模式,其核心在于以刀柄为饵圈粉,而需要不断替换的刀片成为主要的收入来源,这种模式也被称之为圈粉模式。延伸至换弹式电子雾化器行业,雾化杆是与用户建立联系的工具,作为消耗品的雾化器则是收益。明确这一本质核心后,JVE非我做出了与过往行业品牌完全迥异的营销策略。

正如现今大火的新零售利用新的玩法和概念来满足用户需求,重新来定义“人货场”的逻辑。当同行品牌营销策略核心聚焦在“场”——B端渠道之时,JVE非我率先反其道而行之,将重点放在以人为核心,直接补贴C端用户。同行还在四五百销售雾化杆时,JVE非我已经毅然决然放弃雾化杆利润,甚至不惜成本地战略亏损,50万根雾化杆免费送,目前已追加到100万根免费送(限非我炫彩雾化杆)。通过50万根雾化杆免费送迅速打开终端市场,50万根JVE非我雾化杆的终端投放同样代表着JVE非我相应量级的市场用户基数。

零售万变不离其宗的底层公式是:

销售漏斗公式:销售额=流量×转化率×客单价×复购

1、流量:有多少人进店,包括渠道自然人流和品牌赋能人流。

2、转化率:进店的人,最终有多少买了东西。

3、客单价:一个客人一次花了多少钱,买了多少东西。

4、复购:这个客人走了,下次还来的可能性有多大。

50万根雾化杆免费送,直接补贴终端消费者,大大降低消费者体验门槛,将零成本产品体验选择权交给消费者,当然这一策略的前提源于JVE非我强大的产品品质做后盾。坚持让利消费者,让好产品更快更广的触达消费者,已经成为JVE非我的品牌理念,深入骨髓。“大牌品质、亲民价格”的模式更加符合现阶段的消费需求。

50万根雾化杆免费送的营销策略对渠道而言,JVE非我品牌直接承担消费者补贴,不仅大大降低渠道引流获客成本,通过品牌赋能引流助力渠道流量增长,同时促成客户转化,扩大用户基数,增强用户粘性。

这也正是这一策略的巧妙之处,用TOC的方式同时解决TOC和TOB的问题。

此外,品牌文化赋能。针对新世代群体消费特征,JVE非我主打高颜值、潮属性,整体品牌风格以潮酷为主,将年轻人的生活态度融入品牌,不断的否定自我、超越自我,为烟草爱好者提供更健康、更舒畅、更自在的新选择。“喜欢一件事或物,不需要任何理由,就是爱”作为新世代消费群体的精神写照,同样也是JVE非我的品牌态度。就是爱,JUST LOVE。

“让未成年人不抽烟,让能抽烟的人少抽烟,让抽烟的人不要抽假烟。”是JVE非我的企业愿景。为了这一愿景,JVE非我全面布局,重构企业价值链,创新战略打法,聚焦行业痛点,高筑技术壁垒,将更高、更严苛的产品标准带入产业,打破产业的舒适区,最终实现JVE非我体系的共同成长,同时希望以自己的视角和行动为行业提供一些前进方式的探索,为推动行业的规范健康发展贡献自己的力量。