俄乌冲突持续发酵，电子烟市场有望洗牌？

俄乌冲突自最初的战争迷雾散开后，战争引发的蝴蝶效应逐渐显现。除“大炮一响，黄金万两”式的战略资源大涨外，西方国家集体宣布对俄罗斯进行经济制裁，包括但不限于将俄罗斯剔除SWIFT货币结算系统，禁止飞机进入俄罗斯领空等。

更重要的是，俄罗斯货币卢布的不稳定性极大地影响了所有和俄罗斯相关的贸易进程。

不巧，电子烟行业的外贸部份与俄罗斯关系密切。据了解，俄罗斯市场相比国内可说得上百花齐放，不仅HNB渗透率高达20%以上，换弹、大烟雾与一次性等雾化品类均有市场，其中属一次性风头最盛，其次是可重复注油的POD小烟。

其中一次性品牌以elfbar、HQD、city为首，注油小烟和大烟雾则是被VOOPOO、Vaporesso、SMOK 和 GeekVape这样的中国老牌大厂把持。

话说回来，俄乌冲突会对日渐重要的俄罗斯市场造成什么影响？

离开SWIFT，客户都不下单了

说俄乌冲突对电子烟外贸最直观的影响，那肯定得是俄罗斯被剔出SWIFT系统，卢布贬值。

SWIFT是一家国际间银行的合作组织，各国银行之间可以通过这个系统转账、结算，统一标准下自然比各自发展业务更方便高效。通俗点说，就是除了现金，所有的美元交易他都管。

当俄罗斯数家主要银行被宣布从该系统剔出时，卢布瞬间大跌28%。如今卢布与人民币的汇率已接近20：1大关，美元卢布汇率高达108.4，均创下新高。更有趣的是，部分热情高涨的网民已经开始讨论是否需要抄底卢布坐等升值。

言归正传，卢布贬值会对行业造成什么影响？

”什么原材料涨价这些不关键，最要命的是卢布狂跌，客户没法下单了。甭管最后咋结算，厂家不收卢布客户就没办法下单。“某工厂表示。

卢布贬值以及退出SWIFT后难以结算的问题直接将电子烟的俄罗斯外贸部分阻断，由于卢布贬值，海外销售的电子烟产品在定价不变的情况下，利润将越来越低乃至负数。明摆着的赔本生意怎么会有人做呢？

至于如何才能继续推进俄罗斯业务，工厂也给出了明确但短时间难以实现的答案：”只能坐等卢布汇率稳定或者俄罗斯的电子烟零售价涨起来。走其他结算方式也走不通，因为任何结算方式都绕不过卢布这个基础。“

而在最近开始尝试进入俄罗斯市场的换弹品牌刻米告诉格物，俄乌冲突造成较大市场波动，电子烟零售价位已经普遍上涨20%~30%。

”卢布汇率疾走直下，客户手上现有的换汇手段逐渐消耗殆尽，导致现在客户取消了大量订单。往后，越来越多俄罗斯客户可能不得不接受高成本的白关（正规清关），或是直接找俄罗斯本地市场的现货来销售。“刻米海外市场负责人称。

说起俄罗斯电子烟贸易，不得不说HQD。作为一家我们熟知的一次性品牌，去年已跃升至俄罗斯市场头部，如今在俄乌冲突的影响下似乎过得不太好。

一个是我们收到消息，HQD在最近一段时间有裁员现象，集中于俄罗斯相关部分以及部分工厂；另一个是HQD目前主力突破的市场已不再是俄罗斯，而是美国。

而我们也联系到了HQD的俄罗斯区域负责人，负责人否认了这一消息。

一言蔽之，卢布的价值已经成为俄罗斯能否继续作为行业的海外市场一部分的关键所在。在货币贬值的情况下，只能等待俄罗斯境内库存见底的时候，电子烟价格上涨，才能继续推进业务。

那么俄罗斯的电子烟产业是否就此陷入泥潭？其实也不然。

俄罗斯电子烟产业仍具潜力

近日，俄罗斯电子烟展兼水烟展于圣彼得堡举办，参展的中国企业供21家，其中既有VOOPOO、UWELL等老牌大厂，也有Yuoto、HQD等一次性品牌，国内的换弹品牌刻米、悦刻也在参展商其中。

据展会举办方盈润国际透露，在展会以5000卢布门票为入场门槛的情况下，参展人数仍高达6000人，中国展商的展位人流不断，每家都有意向客户，现场签单数十万支一次性的也不在少数。

“局势其实不怎么影响俄罗斯境内的商业活动，只要能保证在卢布贬值的情况下，你能通过靠谱的结算方式把钱收回来，那这个市场是可以做的。”盈润称。”主要看国内的资金储备在哪，目前美元是过不来，欧元也存在贬值风险，具体还得看客户。“

有趣的是，正如国内网民抢购俄罗斯于电商平台销售的地方商品一般，俄罗斯的贸易商与品牌也对中国企业表现出了极大兴趣，中国产品在当地较受欢迎。

市场是保持增速了，只是存在结算问题。那么行业的什么形态适合俄罗斯市场呢？

“除少部分是已经深耕俄罗斯多年的企业外，这次去俄罗斯参展的许多展商大多是工厂方，其中甚至大部分都是刚开始组建外贸体系的企业。”盈润透露。

这意味着俄罗斯市场存在相当量级的一次性OEM/ODM需求，当地经销商与品牌都可以成为客户，如果不是因为战争原因的话，俄罗斯将是国内众多代工厂的好去处。

”不过如果你没有强大的资金实力以应对结算问题，或者说是产能很足量很大的话，目前更好的去处应该是中东市场。因为相对俄罗斯，中东市场目前更能跑量。“盈润称。

换弹品牌刻米同样参加了这次电子烟展，其负责人称，刻米本次展会效果不错，让很多俄罗斯本土客户接触并认识到了刻米品牌和产品，参展人员多次提出现场交易。展会之后，刻米会加大俄罗斯市场的投入。

除却一次性、注油/换弹小烟等雾化烟外，HNB在俄罗斯同样拥有较高的渗透率。我们在格物消费官网已报道了帝国烟草、英美烟草与菲莫国际三家世界头部烟草公司相继停止运营或是在俄投资。也就是说，HNB这一品类在俄罗斯将面临一段时间的空窗期。

这将成为国内低温本草品牌的好机会。

低温本草代表品牌乐美表示：“就算这样我们还是打算循序渐进，做一个希望长期驻扎并深入当地消费市场获得消费者认同的产品，我们已经和当地头部经销商达成了合作协议，接下来就是处理包括结算，运输，海关，税收等各种事宜的推进。“

实际上，俄罗斯是世界第四大卷烟市场，近三分之一的成年人吸烟。该国 180 亿美元的烟草市场主要由外国参与者主导。而《电子烟产业蓝皮书》显示，2021年，预计国内电子烟出口规模达到1383亿元，同比增长180%，其中一半以上出口至美国，其次是欧盟和俄罗斯。

菲莫国际2020年报显示，东欧地区包括俄罗斯的传统烟草收入呈下降趋势，而减害烟草收入持续增长，同时也承认欧盟、日韩和俄罗斯是IQOS增量的主要拉动力。

据不完全统计，俄罗斯当地的一次性电子烟市场涨势更为凶猛。但是据思摩尔公开会议记录，其在俄罗斯市场份额仅千分之几，换弹式电子烟在俄罗斯市场份额相对较小。

总的来说，在传统卷烟向新型烟草转型期间，俄乌冲突给俄罗斯这一重要市场带来的冲击仅是暂时，待其常态化后仍是电子烟外贸的主要市场之一。

从整个事件中不难看出，俄罗斯是一个多品类均有机会的市场，对国内企业也相对友好，但这也对企业提出要求，一个是多样化的产品线，一个是具备一定的抗风险能力。