Hangsen恒信烟油：油龙的出海之路

2021年国际电子烟产业高峰论坛上《电子烟产业蓝皮书》发布，据描述，2021预计电子烟国内市场零售规模达197亿元，同比增长36%；国外市场零售规模800亿美元，同比大增120%，三年复合增长率为35%。

预计国内电子烟出口规模达到1383亿元，同比增长180%，其中超过五成出口至美国，其次是欧盟和俄罗斯。

由此可见，海外市场的体量与前景大幅领先于国内市场。能够开辟一条海上电子烟贸易之路，是电子烟企业未来赖以生存和发展的杀手锏。

在供应链生产环节中，烟油一直是重中之重。电子烟毕竟还是一个经过味蕾、呼吸系统、通向人体肺部的产品，烟油的好坏，直接关系到每一个消费者的第一体验。电子烟油主要由“毫克单位的尼古丁”、“丙二醇”、“蔬菜甘油”、“调味香精” 这四种物质构成。

目前，国内市场上较为知名的烟油企业有恒信、波顿、真味、梵活、华宝国际等。据公开信息显示，Hangsen恒信即是烟油出口量也是全球电子烟油销量最大的企业。

已在美国、英国、波兰、韩国、香港等国家和地区，建立了逾十家子公司或关联企业。Hangsen恒信的研发、生产及销售网络遍布海内外，其产品远销世界80多个国家和地区，迄今为止已经向全球市场销售了超过5亿瓶小瓶装烟油及上千吨烟具厂家大桶装烟油。

Hangsen恒信科技从2009年开始成立，到逐渐发展成目前电子雾化烟油的标杆企业，很大程度得益于其长远的战略眼光，提早布局于海外市场。

据Hangsen恒信科技创始人姚继德描述，在第一代电子烟产品推出之前，国内国际上都在寻找一种尼古丁的代替办法。很多专家，包括制药行业，通过研发和努力做出了很多产品，像贴片、口香糖等，但市场一直都不温不火。

直到2004年10月，如烟推出了第一代电子烟产品，引起了市场的反响。他便开始着手对产品研究。基于当时在制药行业的背景，借力制药技术，特别是中药萃取的经验，利用植物萃取创新生产出另一种烟油，目前市面上的电子烟油配方主体及PG+VG混合溶剂便是他的研究成果。

公开资料显示，Hangsen恒信从行业开始之初就率先建立十万净级的生产环境、引领行业生产进入洁净化，并最先建立企业标准，同时进行电子烟毒理测试，是业内第一个通过SGS、TUV、GMP、ISO 90012008、ISO14001、Dartsch Scientific、ROSH等一系列国际认证的企业。

条件成熟后，恒信将目光逐渐放大到前景更加广阔的海外市场中。

在接受南都采访时，姚继德提到Hangsen恒信做好出口贸易的经验有三点。

首先要了解当地的法律法规。目前全球对电子烟还没有一个统一的标准，不同国家关于电子烟的政策和法律都是不一样的，要保障产品出口后不会遇到合规性问题。

其次就是做好未成年人保护，从生产销售到产品包装，任何环节都要注重对未成年人的保护，这决定了产品能够符合市场发展，符合监管的要求。

最后要将电子烟做成一个大健康产品，从国外现在对电子烟的态度反馈来看，部分国家逐步开展电子烟在健康领域里的实践。这一定程度证明电子烟对公共健康这方面有一定的作用，所以要加强电子烟的健康化发展。

目前，Hangsen恒信烟油下含多个产品系列，包括：水烟口味系列、美国口味系列、金装口味系列、五色烟草系列、五色水果系列、五色薄荷系列、五色饮料与酒类系列、五色食品和其他类别系列、烟草系列。

在2017年举行的第3届亚洲电子论坛(AEF)上。Hangsen恒信科技集团全资子公司深圳瀚星翔科技有限公司2017年度新品Hangsen Genesis魔方接连斩获“亚洲电子信息产业创新奖”、“2017年度亚洲消费者最喜爱的电子产品金奖”两项国际大奖，成为电子烟行业唯一获得双项国际大奖的企业单位。

担任中国电子商会电子烟行业委员会理事长一职期间，Hangsen恒信作为中国电子烟行业委员会常务副会长单位，坚持号召龙头企业推动电子烟行业提升研发能力、创新能力、竞争能力，促进行业健康、有序、高速发展，为保障消费者利益及维护行业健康发展做出贡献。

在国际方面，Hangsen恒信也将自己的全球战略与海外市场需求结合起来。2018年邀请泰国发改委第一副主席及国会议员及2019年邀请泰国农业部部长莅临公司参观，针对电子烟对于国民健康的特点宣导，希望泰国政府解除禁止电子烟使用的条例。

在此次产业高峰论坛上，姚继德倡导从业者要珍惜此次机会，应该充满信心，积极应对，做好合规的一切准备，一定要注重质量、安全，把保护未成年人作为不可突破的底线，持续创新，突破边界，迎接雾化新时代。

目前，Hangsen恒信依旧占据烟油出口销量第一的王座。但新规下，不少烟油企业也将目光投向海外市场，格局又将会迎来何种变化呢？