对话恒云生物：功效草本利民利国，中国烟油力争世界格局

在格物看来，观点的碰撞更有利于从业者看清一个初兴产业的真实面貌，而当前行业内有见地的声音终究太少，多多益善。

此番格物与烟油品牌恒云生物的胡总进行了深度沟通，对于零丁当前面对的两大疑难，胡总有自己的观点。

零丁击喉当前或是“伪命题”

在2018年，恒云生物前瞻性推出了雷布斯高击喉感尼古丁盐技术“LBSALT”，尼古丁含量为20mg的烟油，可以达成30mg-35mg常规尼古丁盐的击喉感。

而这一技术的出发点，就是为限定丁盐的市场提供技术支持，用符合政策的尼古丁含量满足不打折扣的击喉感，比如新国标限定的20MG，以及欧洲TPD。

不过在被问及零丁产品如何保证击喉感时，胡总担忧地表示，当前对零丁产品击喉感的宣传，可能都是伪概念。在他看来，当前行业有一些公司，以“发现某某物质可以替代烟碱”为宣传口号，但本质上都是商业炒作手段、引流手法。

他不否认赋予零丁产品击喉感，是行业所有从业者都要努力的方向，同时强调哪家企业能在这个方向达成质的突破，就能立刻荣升为烟油行业的巨头。

在他看来，在这十几年来，烟油行业鲜有颠覆性的技术革新，从尼古丁到尼古丁盐，只是一个化学里面的基本酸碱反应，可已经在很大程度上影响了行业发展。所以可以预见，一旦能够产生一种物质能真正替代尼古丁，并达到它的效果，将重塑行业的竞争序列。

根据恒云生物的观察，当前市场上主流的替代尼古丁的方法主要有两种：一是应用槟郎碱这类碱类物质，保证解瘾性。可这种策略十分冒险，因为它们会对人的神经系统产生影响，后果往往没有经过临床认证，且容易遭到监管甚至监禁。

而另一种靠合成的化学物质或添加植物成分去仿真击喉感的措施，在解瘾性上无论如何宣传，跟含丁盐的产品一经对比，都会立刻显出差距。从终端市场的反馈来看，无论是出货量还是复购率，都不可同日而语。

在技术没有取得革命性的突破之前，零丁击喉的不切实宣导会伤害用户的信心，乃至遭到政策的监管。

功效草本需站在高点，利民利国

雾化技术最早应用于呼吸健康领域，经由消费频次更高的电子烟发扬光大。电子烟行业的监管加身，则让此前式微的雾化健康再一次成为热门标的，并吸引了一众药企的入局。

恒云注意到了这一现象，并且早早布局草本雾化赛道，不过在胡总看来，当前对行业风口的追逐，大多数还是对短期利益的看重。

一来，在当前功效型零丁的消费定义是很模糊的。它是属于消费品、保健品还是药品？在未来，这可能不是一个械字号或消字号就能定义的，大家都是摸着石头过河，而身份的归属将直接决定它未来的市场规模和将要面对的监察力度。

其二，目前市场上的功效性产品，良莠不齐。窥见大健康趋势的恒云生物，此前已经与鹤年堂达成技术共享战略合作，所有草本原料和中药配方均来自鹤年堂，希望以药食同源的方式，来确保健康与功效。

在全国范围内布局的草药种植基地和对萃取工艺的打磨，也证明了恒云对健康赛道的看好。

不过在与胡总交流的过程中，格物发现恒云的态度相对谨慎。在他看来，功效性零丁，是一个需要长线视角的赛道。新国标等政策对电子烟的监管，确实是功效性零丁的一个重要转折点，但它不会立刻催熟一个行业。

想要布局草本雾化，需要把目光放长远，跳出电子烟思维，重辟渠道。更关键的是，事关健康，不可儿戏，这块市场的蛋糕想真正做大，需要从业者坚守健康底线，避免夸大宣传伤害行业。它不会一蹴而就，只会瓜熟蒂落。

此外，鉴于恒云烟油与全球市场的合作经验，胡总还认为功效性零丁未来的主要市场不仅在国内，国外同样也是广阔天地。过去我们卖烟油，都认为国外烟油好。现在我们国内烟油同行日夜奋斗，不断创新，随着一次性电子烟在全世界范兴起，中国烟油已经得到全世界范围内的认可，中国口味给他们予全新的认知。

中草药作为中国的重要名片，一旦以全新方式一旦走向海外，并能够以西方的思维认知方式加以科学化，疗效有据可查，必将能够撬动更大的价值。

所以在胡总看来，和电子烟一样出国创汇，参与国际竞争才是功效性零丁需要关注的重点。

在本次对话中，恒云的胡总分享了很多带有创建性的见地，不过在格物看来，他真正对行业的期待是“风物长宜放眼量”，不谋全局者，不足谋一域。