便宜又好抽的电子烟这个月销2000万的电子烟品牌：背后开办者为全球前三烟油品牌高管

上个月，悦动能量完成近 2000 万元销售额。未来，除了落地渠道和敦促运营外，悦动能量会富厚 SKU，将保健品、美容养生等品类通过雾化技术插手电子烟中，深化电子烟成果属性和快消品属性。

线上，悦动能量将渠道分为引流场景和售卖场景。在微博、小红书等平台操作 KOL 进行引流，构建阿里系和腾讯系矩阵售卖产物；线下，Apollo 已与天虹、苏宁、7-ELEVEN、美宜佳、创意银行、易捷、华润 VINGO、易站便利店、壹城佰店、百果园、友宝、盒马鲜生、超等物种、乐刻、全国酒吧体系等渠道成立排他性相助干系。

"315 揭示，品质不及格的电子烟中存在产业或化学毒素，不只不能减害，反而对人体发生不行逆的重大伤害。实际上，电子烟由电子器件和烟油二部门构成，电子烟的安详性源于电子器件的安详水平、烟油的健康尺度、雾化后气体的健康尺度等。"Mark Mo 认为这是一个积极的信号，能够警醒品牌方存眷电子烟的质量安详。

目前，悦动能量的主营业务有 3 部门：销售自有品牌的烟具，销售 Apollo 烟油，为品牌提供 OEM 代加工处事。

Mark Mo 将这些创业者分为两类：非传统行业人士和传统行业人士。" 非传统行业内人士依靠营销能力，给行业注入了新的血液和资金，传统行业人士则往往更注重产物自己的品质和迭代。" 他认为精盐科技、Aspire 及悦动能量这类，属于后者。

注：Mark Mo 答理文中数据无误，为内容真实性卖力。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

电子烟的致富故事听起来有些 " 性感 "，美国电子烟公司 JUUL 的乐成也已经证明了这条路的可行性。2018 年，美国万宝路母公司以 128 亿美金对价收购 JUUL35% 的股份，使这家建立 3 年的公司估值到达 380 亿美金，凌驾特斯拉。

文 | 铅笔道 记者 刘小倩

Apollo 品牌烟油 · FDA 在册

Mark Mo 暗示，Apollo 作为悦动能量的后备军，为其提供了大量资金、技术、渠道支持，使得悦动能量得以自行开模，成立出产线，这样有利于控制出产排期及品质。

" 中国有 3.5 亿烟民，如果你能让个中 10 万人成为你的用户，那么一年的净利润至少 1 亿元，而海内部门上市公司净利润都未能到达 1 个亿。"采访方才开始，Mark Mo 就列出这组数据。在他看来，这就是为什么忽然这么多人涌入电子烟赛道的原因之一。

第三阶段，" 电子烟的焦点是‘烟油’而不是‘电子’，产物的烟油来自哪里，是否经过权威检测？"

由于 315 的曝光，消费者对电子烟的认知，已经进入第三阶段，" 这就像消费者会对奶粉发生疑问，‘到底是来自澳洲照旧哪里’，会更存眷产物质量安详本质。"Mark Mo 坦诚道。

10 万烟民 1 亿净利润的生意

谈及自建工场的原因，他暗示 " 好的烟具不即是好的电子烟，好的烟油也不即是好的电子烟。只有烟具和烟油来自同一厂商才气担保最好的适配性。"

仅上个月，悦动能量就已完成近 2000 万元销售额。目前，悦动能量已启动 Pre-A 轮融资。资金主要用于营销推广、扩大出产、产物研发等。

2018 年 12 月 31 日，中烟赴港递交 IPO 质料，电子烟烟油排行，Mark Mo 认为这是一个信号。中烟的目的在于寻找全球战略渠道。固然电子烟在中国制造，但菲莫国际、日本烟草、欧美烟草和帝国烟草，朋分了全球 67% 的烟草份额。

悦动能量是美国 Apollo 的兄弟公司，Mark Mo 是 Apollo 烟油的亚太区总裁，2018 年 7 月，他在深圳创立悦动能量，开办 Apollo 旗下电子烟小烟品牌 Brez。

2018 年，电子烟雾化技术普遍提高，使得相关从业者的进入与成长变得迅速。6 月，RELX 悦刻完成 3800 万元天使轮融资；12 月，MOTI 完成 1000 万元 Pre-A 轮融资；2019 年 1 月，wel 鲸鱼轻烟得到数千万元融资；2 月，益爽完成千万元天使轮融资。同道大叔、锤子 1 号员工朱萧木也纷纷进入电子烟赛道。

在产物、口味等骨架搭好后，去年 10 月，悦动能量进入第二阶段，即铺设渠道。

" 在此种配景下，中烟为了贸易，会留出一部门烟油配额给以外国优质烟油公司，而悦动能量的兄弟公司 Apollo 既具有及格烟油、也有相关售卖渠道。"

Apollo 旗下电子烟小烟品牌 Brez

第一阶段，" 消费者必然需要替烟吗？电子烟是什么？真的可以替烟吗？"

Mark Mo 将主要用户对准为 25~50 岁的传统烟民——有轻度烟瘾，每天吸烟量在一包阁下。

Mark Mo 增补道，Apollo 在烟油健康性和口感体验度方面有优势，而烟油的级别直接决定了用户的健康体验度。

三维打破

在他看来，Apollo 的优势主要在于拥有烟油的焦点技术。Apollo 是美国具有自主研发 + 出产能力的电子烟公司之一，研发过 5000 多种口味，FDA 注册资金达 1.5 亿元，现阶段，FDA 在册烟油口味为 2450 种。

烟具方面，全球 90% 的电子烟都来自中国，深圳在我国制造业规模处于领先程度，悦动能量的选址便在深圳。在顶峰时期，由于大量小作坊的存在，仅深圳就有将近 5000 家制造厂，供应出口业务。

同时，在他看来，消费者对电子烟的认知可以分为三个阶段：

综合阐明政策倾向和消费者需求，" 如果当局对电子烟进行统领，将会从烟油方面切入 "。

至于电池电量方面，Mark Mo 暗示，" 我们只有 320mAH 的电池和 1ML 的烟油，我们认为烟油和电池容量的配比应该为 1：1，即 1 包传统香烟 =1 支电子烟，这必然水平上能够辅佐那些每日烟量大于 1 包的人戒烟。" 与 type-C、type-AB 充电接口差异的是，Apollo 系列产物是磁吸式便携充电。这点设计与 JUUL 沟通，即没有底部的缺口，一体化的设计让用户使用起来更方便。

积极对待 315 电子烟话题

为了不绝相同产物、买通上下游渠道、欢迎创业者和投资机构，Mark Mo 需要每天抽出大量块状时间。在这期间，他发明大大都相关人士都在担忧政策上的风险。尤其是 315 的曝光，更是让电子烟成为一个热议的话题。

第二阶段，" 这是什么品牌的电子烟？"

Mark Mo 认为，烟油品质将决定电子烟品牌的生命。

去年年底，一则人均 130 万美元年终奖的动静引发社交圈猖獗转发，如今，电子烟和真烟哪个危害大，这家名叫 JUUL 的公司估值已达 380 亿美元。而在 JUUL 的硅谷办公所在四周，则是排名全球前三的电子烟烟油品牌 Apollo。

除了财产的对标效应，Mark Mo 认为，电子烟是烟草 2.0 时代的一定趋势。一方面，它能够减少抽烟者的健康损害；另一方面，与其他消费品差异，电子烟易产生高频复购行为。别的，电子烟油微信，由于炫酷的外形，电子烟也能赢得青年消费者的喜欢。

为了吸引这部门人群，Mark Mo 认为电子烟的组成中有三部门最为重要：烟具、烟油、渠道。

Mark Mo 是 Apollo 的亚太区总裁，2018 年 7 月，他在深圳创立悦动能量，开办 Apollo 旗下电子烟小烟品牌 Brez。

相较于政策，Mark Mo 更担忧市场风险，即电子烟的用户教育推进速度、市场整体成长趋势和环境。美国投资机构高盛认为，电子烟是下一个千亿级美元的市场。" 如果能够配合敦促起来，这个盘子足够大，相关从业者都可以分一杯羹。"

他进一步解释，假设每人每天一包烟，即一颗烟弹，那么一年至少 300 颗烟弹，10 万用户可卖出 3000 万烟弹，若每个烟弹净利润 3 元，那么便是 1 亿。