悦刻电子烟注油新零售崛起下的悦刻女东家画像：有人连开5家店 有人月入25万

RELX悦刻近期针对专卖店东家的观测发明，女性东家的占比已经高达36%，且正在迎头追赶。在这个新零售的新赛道，女东家在经营中更具优势——比男性越发细心和灵动， 战斗力 一旦被点燃，业绩往往也更好。

陈欣的故事要从2008年讲起。

出格的是，借鉴在天猫开店的经验，刘博闻在relx悦刻专卖店的经营中 得心应手 ——一开始就启用了会员系统，有着会员积累和经营的意识；标志每个会员的烟龄、喜爱的口味、吸烟的习惯、复购的周期等，按期回访，精准推荐；针对差异客户的偏好推荐与之相匹配的产物；和伙计一起按期做新口味的测评，并将评测功效分享给会员们。

那时候货车偏向盘没有助力，扳上一圈就浑身是汗。 陈欣回想说。幸亏生意逐渐有了起色，署理的品牌越来越多，她也在事情中遇到了厥后组建家庭的丈夫，并在2011年成婚。

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从2019年9月开始，刘博闻在成都双流及温江、市区开出了4家RELX悦刻专卖店，个中3家已经营业，1家还在装修，目前月均营收凌驾25万元。

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图：2012年，儿子1岁，陈欣不得不带着他去送货

二次创业的 五店之主

确实，当社会的价值缔造不再仅仅依靠比拼体力、比拼时间时，女性在面对家庭时并不再是一味的牺牲——这个世界的职场情况对女性已经越来越好。 打拼实现小我私家价值的同时抽闲生个孩子，大概养育个孩子的同时抽闲打拼一份小事业 不再只是空谈。

刘博闻说，实际上与RELX悦刻专卖店的结缘也源于她遍及的兴趣喜好， 我之前一直在抽加热不燃烧，偶然的时机抽了悦刻后发明这个产物很是好，就成了悦刻的忠实用户，YOOZ官网商城，之后也一直对电子烟行业很感兴趣，机缘巧合下，2019年9月我在双流区开了第一家RELX悦刻专卖店 。

陈欣说，本身开店之前，将悦刻所有的口味实验了一遍，熟记产物的成果、品牌的理念，再一一给客户详细地介绍和讲解， 一般耐心地说完，50%的顾主城市购买，后期更是有不少的顾主推荐了其他顾主来购买 。

图：刘博闻

为什么会从经营家具店转向经营悦刻专卖店呢？刘博闻暗示，家具店固然客单价高、利润也不错，但究竟投入的本钱高，回款的周期也长， 从销售到入款长达40天 ，售后处事也麻烦，并且很低的复购率是个 致命伤 ，对比之下，开RELX悦刻专卖店，品牌方从开店的选址、装修到售后处事等历程中提供了一系列的帮助，当店肆 上了航道 之后就不消太泯灭精力了。

正值 3.8女王节 ，我们和3位悦刻专卖店的女东家聊了聊，以下是她们的创业故事。

这或者也要归因于她作为商人对市场先机的敏锐发觉。刘博闻介绍说，本身性格比较外向，结业后事情一段时间后，就发明本身并不适合这样不变节奏的糊口，于是辞了职，在天猫上开起了家具店，和丈夫打拼多年后，如今公司也算小有范围， 三家线上家具店，在双十一的时侯，单店的销售额有1000多万 。

新零售的崛起和人货场业态的转变，让女性有了更多成长时机。事情、家庭和独立女性的价值感，不再是矛盾的多面体。

接待加盟悦刻专卖店

图：宋雪位于大连万达百货的RELX悦刻专卖店

在她看来，生意场上不分男女，相反的，在经营悦刻专卖店这件工作上，女性的细心、亲和力，以及销售能力找到了发挥价值的 战场 。

社会是最好的试炼场，慢慢的，内向的宋雪开始蜕变——从开出第一单为起点，到厥后辅导销售团队作战，再到成婚和丈夫一起创业开海参店，而如今，丈夫打点着月营收近百万、10个员工的海参店，本身则打理RELX悦刻专卖店。

宋雪是大连人，有一个5岁的儿子，电子烟排行榜前十名，自信开朗，眼睛大大的，笑起来眼睛眯成弯弯的一道月。已往半年里，她在大连开出了5家悦刻专卖店，个中3家已经正常营业，2家受疫情影响还在装修，月均收入22万。

那一年，在大连读国际贸易的陈欣方才大学结业，却因为家中变故，不得不回到新疆库尔勒，接手家里的批产生意。在那之前，她曾无数次向往过结业后样子，却怎么也没想过会如此辛苦。

图：刘博闻为顾主提供的定制店内品鉴手冲咖啡和伙计拼的乐高放置

开店攻略：这5个省有优惠！

现如今，家具店已经交由丈夫打理，刘博闻只需要做做帮助事情。她主要的精力都放在了RELX悦刻专卖店的经营上。在她看来，能在本身的兴趣喜好上找到自我价值，这很是幸运。而且，能够通过开RELX悦刻专卖店辅佐到更多的人，也让本身很有成绩感， 比挣钱另有成绩感 。

做个家庭主妇，照旧独立自主的新时代女性 ，这个问题对付陈欣来说，从来都不需要思考。在她看来，每天忙忙碌碌带来的充分感，才是能时时刻刻体会到幸福的源泉。

对比陈欣和宋雪，定居在成都的刘博闻可能相对轻松些，28岁的她结了婚但还没有孩子。暂时无需包袱 牡沧 角色的她，有更多的时间可以用在事情和兴趣喜好上。

2009年，在外地事情一年半后，宋雪回到了大连，插手了本地的 海参养殖和销售 雄师，成为一名海参推销员， 大连是沿海旅游都市，养海参是许多当地人的收入来源，不外，差异于商场销售的模式，其时我们是要到大街上去寻找顾主，然后带到养殖场和工场去旅行，经过试吃等一系列的流程，最后卖货收钱才算完成一单 。

说起开RELX悦刻专卖店的缘起，宋雪说： 去年海参市场不景气，恰好有伴侣在沈阳做悦刻的署理，当真了解考察后发明行情还不错，并且其时也想着，本身照顾儿子的同时，也能打理店肆，所以7月份的时侯，我就在大连万达百货开了第一家店面 。

如果5年前的宋雪能够预知今天的这一切，她必然会难以想象，不只因为做生意跟她其时在大学学的英语专业没多大联系，更是因为其时的她怕羞内向，怎么也不像会是一小我私家打理5家店肆的生意人。

当陈欣操持着再开一家悦刻专卖店时，远在她大学母校都市大连的宋雪也在本身的家庭和事业中行进。两人的轨迹差异，但沟通的是，她们都选择将悦刻专卖店作为本身 事业 的第二着陆点。

图：2019年圣诞节，刘博闻位于成都双流海滨城的RELX悦刻专卖店

这是一个属于独立女性的黄金时代。

月营收25万的文艺女生

甚至，门店开业时，陈欣对悦刻的产物还没有完全了解清楚。但幸亏悦刻在库尔勒知名度很高，不少自发入店购买的 悦刻粉丝 促成了店肆开业当天的开单，同时也给了本身缓冲出一段熟悉和学习时间。

3月底-9月初，RELX悦刻将在为期半年内针对疫情最严重5省（湖北、广东、浙江、河南、湖南），免费为意向相助东家寻找并会谈200个点位，并协助其完成选址考察、证照治理、装修设计等在内的一条龙处事。

很长一段时间，陈欣每天都是一小我私家开着货车，穿梭在库尔勒的街头。5吨重的货车，五、六十个门店，她一小我私家装货、卸货。

陈欣说干就干，一刻都没延长。2019年10月1日，陈欣在库尔勒市新城区开出了本地第二家RELX悦刻专卖店。店面相对宽敞，55平米的空间摆上烟杆、烟弹和货柜后另有空余，于是她调来了一些高端的酒和茶品牌，做成了 烟酒茶 一条龙的专卖店。

图：刘博闻的第四家RELX悦刻专卖店，正在装修，位于成都会区

没想到，悦刻专卖店厥后的销售环境远远好于她的设想，这不只让她对大连都市的活泼度和潜在的悦刻消费人群有了底气，并且她也发明，固然本身和丈夫并不抽烟，对电子烟也不了解，但经营好店肆的要害是能不能够做足工夫，给客户提供最细致贴心的处事。

很快，孩子的到来打乱了她的创业步骤：一边是事业起步的要害期，一边经常需要带着孩子去送货，两头兼顾实在吃力。最后她不得反面丈夫磋商着做出调解，丈夫在2013年告退专心打理家里的批产生意，陈欣主要精力转移到了对孩子和家庭的照顾上。

独自开着5吨卡车送货的女人

在陈欣看来，打拼着本身的小事业，一家人和和气睦，一切都是好的。 每天早上做好早餐，把孩子送去上学后，炼金大师烟油，我就到店里筹备营业，晚上再给孩子领导作业，算算店里的账单，日子过得很充分。

图：陈欣参与儿子演出勾当。

陈欣的店开业当月销售到达4万元，从此逐月上升，目前月均营收已经打破10万元。如今，再次回归 生意场 独当一面，聊起开店前一天通宵达旦的筹备，聊起开店当天的紧张和穿戴高跟鞋一天后脚后跟磨出的血，陈欣依然欢快。

在她看来，开悦刻专卖店给本身糊口上带来的改变，可能就是 没有时间做做咖啡、喝品茗、做个点心和出国旅游了 ，不外，忙碌的事情却也给她带来了充分感和价值感。

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2019年，孩子上了小学，陈欣终于可以从头回归事业。 我丈夫吸烟很凶，这也是我接触到悦刻的契机。 陈欣直觉认为，她第二次创业的时机到了。

图：陈欣位于库尔勒的RELX悦刻专卖店

图：宋雪说，这是她最喜欢的和儿子的合照