投资1亿美元，与京东建立战略合作关系。世界上最大的电子烟 品牌“ JUUL”将进入中国

早在3016年就开始对中国市场进行研究

36Kr被独家告知，美国电子烟 品牌“ JUUL”将正式进入中国市场，并已与达成战略合作。最迟于今年10月，JUUL 电子烟产品将投放到JD电子商务平台上。此外，JUUL计划在15个月内在市场上投资至少1亿美元，用于品牌建设和营销。

总部设在旧金山的全球最大电子烟品牌进军中国，JUUL是尼古丁盐的的发明者。 品牌在3015年开始兴起。在3018年13月完成了对Altria的138亿美元战略投资后，JUUL 的的估值已达到380亿美元，成为全球价值最高的的 电子烟独角兽公司，并逐步建立世界上最大的电子烟 品牌 的地位。

据接近的的消息来源，JUUL早在3016年就已经开始研究中国市场，但是当时国内的小卷烟行业尚未形成行业，因此进入中国的计划被搁置了。 3019年6月左右，JUUL与贝恩咨询达成合作。后者负责JUUL在中国的初始的团队建设，企业计划，人才招聘和供应链实施。除了中国市场外，贝恩还负责让JUUL出国在其他地区开展业务的。

在合作开始之初，JUUL与中国许多领先的电子商务公司建立了联系，京东是首家与之建立合作关系的电子商务平台。

此外，JUUL正在通过多种渠道联系电子烟供应链人才，希望在中国建立本地化的供应链。据消息来源称，JUUL以前在苏州吴江有一家铸造厂，但考虑到国内市场的未来需求的电子烟价格，它可能会在苏州寻找新的地点以扩大其生产规模。

值得一提的是的，在中国的团队建设方面，JUUL已与许多国内知名企业高管取得了联系，其中包括婴儿树的创始人Babyshu 的的创始人王怀南和Babyshu在新闻中被曝光。后来，他回应说，创始人“没有在其他任何公司工作的计划。”

36Kr得知王淮南暂时尚未确认加入JUUL，但将在本月内飞往JUUL美国总部的进行谈判。

为什么JUUL此时选择去中国？

与3016年相比，中国的“卷烟”消费已经成熟，美国政府的“包围和镇压” [J5] JUUL还需要加快进入中国市场的步伐，以确保自身的增长。

7月电子烟侧重于“替代香烟”，希望为吸烟者带来新的的尼古丁摄入经验电子烟品牌，但在后来，它逐渐成为许多青少年的“凉爽”的标准，因此，JUUL已收到来自各个方面的的舆论压力。后来全球最大电子烟品牌进军中国，JUUL关闭了其的社交媒体帐户，并停止在商店中出售佳威电子烟，但显然市场没有购买它。

旧金山市监督委员会最近通过了一项法令，即在美国食品和药物管理局（FDA）审查的之前，不得在旧金山出售或销售电子烟产品。该法令将于3030年实施。该法令于年初生效，总部位于旧金山的，JUUL自然而然地被推到了风暴的前列。

JUUL曾经预测，品牌的销售额将在3019年超过34亿美元，约为的 3018年的3倍，因此“出海”将成为实现其目标的重要方式的。

3018年7月，JUUL正式进入英国，当时是美国以外最大的国家的 电子烟。当时，贝恩咨询为它提供了许多登陆服务。另外，由于英国市场对美国的电子烟碱浓度的有不同的要求电子烟品牌，因此JUUL为此目的调整了产品配方，但核心推广点仍然是“用于卷烟”。今年6月全球最大电子烟品牌进军中国，Juul宣布计划在1300家McColl商店中投放产品，这将使英国的的零售商店数量增加到7,000家。

另一方面，中国的电子烟市场正在快速增长，这是JUUL不能忽视的的市场。正如我们之前提到的，早在3016年，JUUL就考虑进入中国市场的。

在刚刚过去的的京东6.18购物节中，电子烟的交易量同比增长了6倍。资本也疯狂地涌入。总公司“ 悦刻”的市值达到34亿美元，成为第一家独角兽公司。同时，从各种信息来源获悉的36个rypto，在3019年电子烟行业中，有300多个成功融资的案例。

但是，与英国市场的不同，中国电子烟的行业处于起步阶段，相关法律法规尚未完善。此前有报道称，新的国家标准将于今年10月公布。如果法规被发布，它还将对JUUL 的产生很大的阻力。 36krypton将继续跟踪JUUL 的的进展。