曾经扎堆进商场的电子烟，扩张or关店?

上半年蒙眼狂奔的圈地运动和补贴乱战

终究在下半年专卖店的一片哀鸿中落下了帷幕，散落一地鸡毛。

临近年终，关店潮愈演愈烈。

在新政之下，提高电子烟门槛，必将也会造成现有电子烟门店数量的减少，这个毋容置疑。

今年1月6日北京的“两会”上，北京市人大代表许泽玮分享了他今年“关于加大电子烟在商场、校园周边的管控力度，提高电子烟准入门槛“的建议。

其中一点：应制定完善电子烟行业标准，提高准入门槛，在商场里只允许一家汇集几种品牌（集成类）的电子烟店存在。

具备一定的参考意义

当前，一个商场同时拥有多家电子烟店，这种现象在一线城市比较普遍。

一是品牌多，质量良莠不齐；

二是一个商场有多家电子烟店，影响电子烟的管制；

从这个角度来说，集合店必然也是一个趋势。

在政策逐渐落地后，集合店联营模式，必定也会重新掀起一股加盟热潮。

电子烟的销售渠道最终还是趋于快消品的形势，多品牌、全品类的集合店模式，其多元化、场景化的产品与服务，也将能更好地满足新生代年轻人的消费需求。

从消费者角度来讲，对不同烟杆造型、烟油口味、口感以及价格有着差异化需求，希望在初次接触电子烟时就能精准找到喜爱的品牌及口味，降低重复切换品牌及口味的试错成本；

从加盟商零售角度来讲，如果只销售单品牌，存在口味迭代不及时、品控跟不上导致用户流失、单品SKU少、坪效低等问题；如果该品牌还没品牌力，那更应该扩张多品牌，既有起品牌效应的，也有小众的综合搭配，商品种类丰富，多元互补，节省顾客选货时间，对内有竞争，对外形成合力。

从品牌方角度来讲，存在融资难度大、开设专门店资金压力大、线下渠道运营不专业等问题。

集合店诞生，对消费者、加盟商与品牌方，将形成一个三方共赢的局面。

反观传统烟草商店也不是一个品牌一个传统烟草零售店的模式。

专卖店如何才能求得生存？转型差异化的集合店模式，比较有机会突破瓶颈，杀出一条生路。

转型差异化的集合店模式，选对品牌很重要，待新政落地之后，云开雾散，美好如期。