严监管下的电子烟百态：负责吆喝推新品，价格战跟照旧不跟？

在方辉看来，现阶段应先做好产物。他说，对付经销商对付东家而言，开专卖店是因这个产物能够卖得好，第一次或者可以通过各类促销手段拉客，但问题就在于消费者能不能买第二次，而前提是要有好产物才行。 我们的计谋是先做好产物，有技术有产物，再投放市场，再大力大举拓展渠道，这样才气担保它的高复购率，要否则开店几个月最后可能也会关掉 。

补助主要是有几项，一个是装修补助，一个是货补，全行业差不多都是类似做法，你（经销商）开个店在哪些处所是要费钱的，然后品牌方就会在这几个环节里面给你补助。 方辉介绍。陈敏说，目前，喜雾确实会对线下开店有一些补助和引流政策，好比补助货柜和装修用度，同时按照开店所在和店肆范围，为新店量身打造开业勾当。

一些品牌请明星做代言人，其实照旧有一点打擦边球的，既然要把电子烟纳入和传统香烟一样进行管控，传统香烟就不许做代言，接下来在电子烟企业请明星代言上可能还需要进行范例，参照传统香烟相应的尺度的话，请明星代言必定是不太符合的，一旦某个品牌不守端正，必定会让整个行业支付代价。 方辉暗示。

年轻靓丽的美女、新颖潮水的展馆设计，与每个电子烟品牌的告白海报下夺目的 禁止向未成年人售卖电子烟 一行字比拟，总显得有些扞格难入。

天风证券研究所副所长吴立向记者阐明，无论是海内海外，电子烟对青少年的影响是近期监管趋严的要害原因，但欧洲整体对电子烟监管重在控制和引导，相对美国更为宽容。

陈敏认为，最重要的照旧各品牌需要严格遵守不向未成年人推销和售卖产物的一个共鸣，好比不在线上做任何销售、线下门店购买严格查验身份证，从泉源上隔离青少年得到产物的可能性；其次是在产物研发和宣传方面从成熟烟民的爱好出发，不做未成年人糊口场景的营销内容。

不外，数据显示，目前各电子烟线下渠道建设却尚处于低级阶段，包罗便利店及小商户、超市、专卖店等销售渠道合计占比也仅为19.4%。从目前市面上的电子烟企业线下渠道拓展来看，主要是以开设专卖店为焦点，它的长处是能够提高品牌曝光度、树立品牌形象，但毛病也显而易见，铺设本钱较高，会进一步增加电子烟企业的实际运营本钱。

因线上渠道受阻，以及疫情让行业成长暂缓，电子烟十大品牌，各大电子烟品牌不得不提前进入线下渠道的争夺。陈敏说，喜雾在去年11月底才开第一家店，过年前只开了10多家店。疫情期间，因为线下门店无法复工，终端的销量下降了80%，发生了一些存货。但复工后，为了迅速规复业务，喜雾采纳了许多帮扶法子，好比减免租金、免费提供复工需要的防护用具等。

紧随着YOOZ出招的是另一品牌——灵犀LINX。这家公司在5月25日发售新品，通例套装订价只要99元，而市面上同类型产物的价格根基上在200元以上。在宣传文案中，灵犀称要 冲破高价行业法则 。灵犀电子烟首创人章晋源暗示， 在行业价格战上，一定会有一家企业站起来打第一枪，我们决定的就是要不要打第一枪 。

相信跟着时间推移，未来行业必定会越来越范例，最终留下的城市是有实力的品牌。 陈敏说，目前的战略是海内外两者并行，今年海内市场和海外市场的收入比或许是7：3，照旧以海内市场为主，接下来会陆续机关一些此外国度，公司会因地制宜地在各个市场开拓。

电子烟行业走到了今年，面对一个又一个敌手挑起的价格战，企业跟照旧不跟，这是一个难题。

这一价格在行业内引起了轩然大波，有人惊呼 这没什么利润可言 。

据《每日经济新闻》记者统计，大部门电子烟企业融资产生在2018年下半年至2019年上半年，资方包罗IDG成本、源码成本、真格基金、经纬中国、梅花天使创投、同创伟业、普思投资等知名机构。经历了投资机构争抢出场后，今年成本的态度已然沉着了不少，因此有人判断，机构不脱手是因为知道接下来电子烟必定要打价格战，看看毕竟谁能撑下来。

《每日经济新闻》记者梳理发明，目前有多个电子烟品牌通过补助等方法争抢线下市场。例如，铂德在2019年底启动 千城万店打算 ，砸下3亿元补助，在全国1000座都市开设10000家加盟店；悦刻在今年1月暗示，线下将成为2020年的发力重点，打算在未来3年累计投入6亿元，开拓10000家专卖店，并设立2000万元 零售门店帮扶基金 等。

8月22日，展会最后一天，《每日经济新闻(博客,微博)》记者见到了来现场找渠道的小陈，他是深圳一家大型企业的市场销售经理。 我们公司做的是电子产物（键盘鼠标），在去年进入电子烟行业，也就只在去年做了这一票货 。小陈有些无奈，他说公司今年已经没怎么做（电子烟）了， 没有产出，没有客户，卖得欠好，一直在清库存 。

延迟了4个月后，8月20日，2020年IECIE电子烟展总算在深圳开幕，为期三天。 好耐冇见 （很久不见），主办方特意打出了这句粤语口号以示亲近。这是2020年来海内电子烟行业的第一场大型线下展会，尽管这次范围对比去年少了两个展馆，尽管此前海内电子烟头部品牌relx悦刻退出了展会，京东买烟暗号，但这好像没有影响到展会的热闹。

率先打响价格战的是新晋品牌YOOZ，其为前同道大叔首创人蔡跃栋与黄太吉首创人郝畅一同开办，于去年元旦事后开始正式发售，它与福禄FLOW、灵犀LINX、小野vvild一起被称为网红电子烟流派。2020年4月，YOOZ正式对外发售最新的换弹电子烟烟杆新品YOOZ Mini，零售订价为9.9元，包括一支240mA电池容量的烟杆和一条USB充电线。

与去年11月份对比，今年已经范例许多了，至少没有被臭名化，今年7月份烟草专卖局的整顿，其实对行业影响很小，没有什么太大攻击，只要切合国度的划定，在公道的轨道上运营，就不消担忧监管上的风险。 方辉坦言。

在喜雾CEO陈敏看来，纯粹以低价作为卖点的产物，不必然会被每一个消费者所接受，除了价格，品质、品牌、处事，都是消费者考虑的因素，相较之下，公司更垂青不变长期的价格和渠道体系管控。不外，他也认可，公道范畴内的价格竞争能够刺激良性竞争，好比促使品牌推出切合更多用户人群的细分产物线、研发更有性价比的产物。

不打价格战 。梵高电子烟CMO李振明确亮相。铂德合资人兼CMO方辉则向记者暗示，目前说价格战还谈不上，只能说产物更多样化了，有的企业实验着往低端走，有的企业则往高端走，这是每个企业按照本身的产物作出的差异定位。他认为，电子烟不比饮料行业，不存在多样化，而电子烟是有技术的，因为有技术，所以附加值是可以提高的。

好比说我们这次开发的新产物，可以担保比以往更低的尼古丁摄取，就是可以拥有越发顺滑的口感以及更高的满足度，能改进烟民的体验，所以它是会在价格上面有所浮现的，并不是一直往下走的对象，但毕竟电子烟技术门槛算高照旧算低，你要说低端产物的话确实低，但是你要说打破整个行业的问题的话，其实照旧蛮高的。 方辉说道。

在经历了 禁止线上销售 、线下市场因疫情停摆等遭遇后，越来越多的电子烟品牌但愿能从头打开市场。《每日经济新闻》记者注意到，此次展会上，不少品牌借机推出了新品，有的打出了超声波观念，推出了超声波电子烟；有的推出了小烟产物，主打高端精致的外观；有的则在新品上揉进了 黑科技 ，例如机器学习、智能输出及增加了进气感到模块等。

陈敏汇报记者，从5月份开始，喜雾根基保持一个月开50家店的速度，此刻已经入驻了万象城、万达、万科、富力、绿地等一线商业体，在海内的零售终端网点共计凌驾10000家，笼罩了全国200多个都市。方辉说，铂德的打算是去年11月提出来，受疫情的影响，中间有好几个月的时间被延长，但总体而言，进度好于预期，目前已有几百家门店（专卖）。

必需面对的合规之路

合规，一直是电子烟行业反重复复被提及，却也不得不面对的问题。今年7月13日，国度烟草专卖局召开电子烟市场专项检查动作陈设电视电话集会，对动作开展进行陈设，对相关事情提出要求。此次电子烟市场专项检查动作于7月10日开始，为期两个月，力争彻底整治电子烟市场乱象，努力实现电子烟监管预期方针。

线下渠道成争夺重点

方辉阐明，在一二线都市，无论是荟萃店照旧专卖店都是可以的，但如果在更下沉的市场去开专卖店，本钱和风险城市增大，这种环境可能更适合开荟萃店。 入驻什么渠道最适合本身，需要按照本身产物特性和品牌调性来决定。喜雾是一个强调前沿技术、科学家品质的品牌，因此专卖店是我们的主力渠道。别的我们也在陆续拓展荟萃店、3C、潮品店等渠道。 陈敏说。

有许多品牌对外公布融资了2000万元、5000万元，但在我看来，我们每年投入的研发资金也不止这个数，真正想做大一个电子烟品牌，2000万元、5000万元底子没戏。 方辉暗示，许多企业融来钱后就全部搞营销，也不搞研发，产物直接从工场拿过来就贴牌。他还指出，恒久来看，电子烟是一个现金流的生意，对现金流风险把控成熟的，才不至于在行业内大起大落。

按照主办方的数据，今年的IECIE电子烟展占了深圳会展中心三个展馆，总面积60000平方米，全球十大电子烟品牌，来了400多家电子烟财富链企业，涉及2500多个品牌。但无论从参展商数量，照旧观展的人气来看，明显都不如从前。为此，不少品牌为了吸引人气，使出了混身解数，有的请来了模特展示新品，有的设置了网红打卡区，以新颖潮水设计吸引年轻人。

（责任编辑：张洋 HN080）

但无底线的乱价很是不益于行业良性成长，如果各品牌都通过打价格战相互刷新产物价格下限，消费者最终将很难买到有品质的产物，同时这种环境也会刺激鱼龙稠浊的渠道滋生，倒逼经营本钱较高的专卖店衰减，导致消费者没有步伐找到值得信任的购买渠道。 陈敏这样认为。

有企业推出9.9元单品

和前两年的风物对比，去年下半年以来，电子烟市场开始急速冷却：去年11月，国度烟草专卖局、国度市场监管总局下发通知，催促封锁电子烟网售渠道；今年7月起的电子烟市场专项检查，深圳等各个都市正一步步将电子烟纳入控烟领域……渠道缩紧、用户场景受控，叠加疫情影响，电子烟行业又将何去何从？

但毕竟哪种渠道更好，更适合电子烟线下推广，目前还没人说得准。

值得注意的是，因为差异市场的监管力度纷歧，一些企业已对准了对电子烟监管相对较松的市场。陈敏汇报记者，目前喜雾先进入了英国，在英国有300个零售网点，上个月还入驻了36家英国大型商场，主要是因英国官方对电子烟的政策很是友好：2018年开始，英国就将电子烟作为辅佐抽烟者戒烟的东西，答允在医院出售电子烟，为烟民提供电子烟休息室等。