水烟袋电子烟狂热 再谈年轻人的选择

最有力的敦促趋势可能在于，女性饮酒者群体正在快速增长。聚会时、休息时，虽然也包罗一些相对轻松的商务场所，以梅酒、果酒、米酒为代表的低度酒饮，成为最适合的解决方案。提供微醺感，酒后的惬意感，但也不会让人喝太醉，甚至第二天头疼。好比，面向公共市场的低度酒，价格不要太高；有清晰可识此外品牌与价值标签，让选择这类酒饮酿成有品味的选项，但是评价体系又不消像红酒那么庞大，是更适合互联网时代用户的解决方案。就像苹果手机大概小米手机，身家千亿的人和还没找到事情的学生，都可以用同样好用的解决方案。

最近我在思考，低度酒会不会是一个有必然量级和连续性的新品类。与之相对应的强大成熟力量，则是以茅台为代表的高度白酒体系、以帝亚吉欧为代表的种种洋酒体系和以法国几大庄为代表的红酒体系，另有以华润啤酒为代表的啤酒体系。

但电子烟走红背后的因素，值得去琢磨。宏观上而言，年轻一代总会有跟上一代人纷歧样的选择倾向。这可能是社会意理层面的，即通过差异的选择，来跟上一代做区分。也可能是社会经济层面的，好比老一代已经占据了话语权的规模，就不要去抬轿子了，不如另外开辟一个战场。就像新募集入市的新基金公司，如果有更好的选择，就不太会去其他基金重仓股里再去下重仓一样。

最近电子烟成为超热门的规模。方才上市的雾芯科技，旗下的悦刻品牌电子烟，大受接待，这家创立才几年的公司，市值凌驾350亿美元。电子烟供给链上的领先企业思摩尔国际，市值更凌驾4200亿港元。

虽然，由此延伸可以再提的一点是，此刻已经有上百个低度酒品牌在运营，许多是营销见长找家代工场就开张。其实，低度酒在技术层面没有白酒那么庞大微妙，可以做出用户喜欢的口味，并且能够历经时间的考验，也是低度酒竞争中很是要害的一点。一切品类，最后都要拼复购。影响复购，第一看产物，第二看品牌与内容，第三看渠道。

　　寻找新浪潮

最近我在读彭博社记者写的Instagram传记，有一些启发。Facebook的扎克伯格被认为是硅谷谋略大家，但愿一直赢下去的终极玩家。2012年在Facebook上市前夕，扎克伯格拍板要求尽快买下Instagram，那时候这个应用团队只有13小我私家，出价是10亿美元。为什么这么决策？因为扎克伯格感受到，越来越多年轻用户正在涌入Instagram，这股潮水难以否决，不如让本身成为潮水的一部门。类似的逻辑，还包罗Facebook厥后打算花30亿美元购买阅后即焚应用Snapchat，因为那里簇拥而来的用户越发年轻。

虽然，这类潮水形成的时间，可能需要的时间是非纷歧。电子烟能够快速起量，从商业角度上来说，是难得的品种。好比在更弘大的思想规模，电子烟被禁的真正原因，禅宗的鼓起，是因为提出了全新的修炼秘诀，降低了通读海量经典的门槛，功效是逃过传统力量的停止，一路向南扩大支持者范畴，并最终成为在全世界范畴内有重要影响力的宗教类型，时间则花了上百年。从商业角度来说，虽然但愿去找一个趋势明确、见效较快的潮水。

日本和美国低度酒的崛起，有特定的税收政策影响，这个配景跟中国大不沟通。但另一个角度而言，低度酒自己，也有积极的支撑力量。好比，在社会文化心理角度，跟着市场化经济水平越来越高，年轻一代的商务交流场所之中，以听从性测试为重要成果的白酒，可能需求量就没那么高了。事实上，从最近几年白酒总体消费量来看，已经连续下降好几年了，只是金字塔尖的顶级品牌，在继续加速扩大市场份额和利润占比。相对付庞大高妙的红酒体系，对付宽大的年轻用户群体来说，继续去深入研究这个别系，好像从经济购买力和便捷性来说，显得吸引力不大。

类似的原理，可口可乐全球副总裁拉米拉斯在他的著作《感情驱动》里头也写到，做可口可乐的高管，并不是容易的事情。 对存在已久的品牌来说，营销就是一场代代相传的角逐 ，必需辛苦事情，确保新生代比他们的前辈更爱可口可乐，业绩才气连续增长。对付已经知名的品牌来说，也包罗所有A股消费品公司，可能都需要自我权衡，本身的品牌跟新一代用户是什么干系？是焕新老品牌，照旧像Facebook一样纳入有缔造力的新品牌？

对电子烟这个品类，一些投资机构包罗我本身，是有较多挂念的。固然存在对老烟民减少危害的积极因素，但大量年轻人因此成为新抽烟用户，这也是客观的负面影响。我曾经写过一篇文章，品牌的尽头可能是政治，任何让社会包袱了重大外部本钱的商业项目，这个本钱最终会反射返来的。

就像中国汽车产业，在已往数十年间，经历过国产汽车的低价攻势扩大份额，又被更老牌的外资品牌战而胜之。而真正的时机，可能是在电动车规模，在这个规模，宣告外资品牌的内燃机技术再领先，水果味的电子烟有害吗，也没有意义了。固然一时半会赶不上特斯拉，但这已经是国产车第一次在更高的价格带上也有销量，而且成为一部门一二线都市主流人群的选择。

另一个问题是，这股潮水会是好景不常吗？就像几年前的RIO预调鸡尾酒一样？我的观点是，不会，这个品类2020年在天猫的体量还不到10亿元，电子烟网，接下来应该有时机在一按时限内，看到整个品类十倍以上的增长。前几年的RIO预调鸡尾酒是一个在海内没有认知根本，口感也不足好的产物，没有复购的产物失败了，不代表这个品类有问题。其实去看看百润股份的股价走势，就能理解成本市场目前对改造后的RIO鸡尾酒和微醺产物，乃至对整个低度酒品类，照旧寄予了一按期望的。

最重大的时机，都在于新一代群体选择的集体性趋势。固然不喜欢电子烟这个行业，但必需认可，在年轻一代用户傍边，电子烟已经根基得到了与传统纸烟竞争的胜利，接下来无非是继续扩大渗透率的历程。最近热门的比特币，则有点像新一代人群的钻石大概黄金。在消费品规模，另有哪些类似的浪潮可能正在形成？

低度酒崛起？