电子烟品牌哪个好乱价、三无、低门槛，迷雾下的电子烟等风散

不外，监管的手已经慢慢伸向这团正在燃烧的火。继杭州、南宁、香港等都市和地域在大众场合禁止使用电子烟之后，今年2月北京烟草专卖局全面开展冲击加热不燃烧的新型烟草成品事情。与此同时，深圳在其控制抽烟条例征求意见稿中将电子烟纳入了控烟 黑名单 。

导语：当罗永浩还在为聊天宝竭力吆喝的时候，电子烟的风就早已吹遍了泰半个创投圈。年初，梅花天使创奉承伙人吴世春在伴侣圈发言：海内硬件创业什么最火？答案是电子烟！

电子烟作为新事物，自打新生之日起，在安详性和政策监管等方面就争议不绝。十年前如烟未能解决的事儿，到今天也依然不见起色。

王华是RELX悦刻在某三四线都市的署理商，嘴里一直反复着要敦促整个都市电子烟文化成长的决心。他认为，电子烟能火起来是一件功德，这种健康替烟、健康抽烟的方法将是一种趋势。

2018年底，占领美国75%电子烟市场份额的美国创业公司Juul，被万宝路母公司奥驰亚集团收购，估值高达380亿美元。这项协议促使1500名Juul员工实现财政自由，且每人拿到约130万美元的年终奖。

政策到底是否向好，目前还不得知。但可以必定的是，政策一日不落地，赛道内的玩家就一日不定心。已入局的人心惶遽，未入局的则冷眼旁观。而一旦监管全面禁止电子烟，纳入烟草专卖制度，那现有的 猖獗 都是白费。

从政策上来看，我国一直实行烟草专卖制度，加上海内的烟草行业一直相比拟力传统，未来电子烟是否会被纳入到该体系，一切都照旧未知数。

当下，电子烟低门槛、高利润的诱惑简直很大，风口正盛。政策的明朗化或者会让电子烟行业放缓脚步，但也必然会裁减掉那些 乌烟瘴气 的企业。等风散去，电子烟市场将获得进一步范例。

对此，MOTI魔笛CMO周洁暗示，不诱导非烟民去抽电子烟应是行业的道德底线。同样地，顶商投资合资人刘玲认为，一直以来，电子烟在有害健康的根本上盈利是一大争议点。

复盘入局创业者的配景履历可以发明，这些玩家都未曾有过电子烟从业经验，甚至有的都没有抽过烟。但他们都有一个重合点：自带 光环 ，在营销上为电子烟又添了一把火。

对付可能会呈现的政策场面，杨歌认为，行业在成长的历程中势必会与传统财富撞出火花，就比如滴滴在鼓起之时与传统出租车司机之间的摩擦。但逐渐地，电子烟会和传统烟草行业平行成长。 这是电子烟的机遇，也是它的挑战。

抽电子烟的这半年来，从最一开始通过relx悦刻淘宝店肆购买，到与淘宝卖家（王华）熟识互加微信私下购买，张鹏已经算是RELX悦刻的忠实用户。

当罗永浩还在为聊天宝竭力吆喝的时候，电子烟的风就早已吹遍了泰半个创投圈。年初，梅花天使创奉承伙人吴世春在伴侣圈发言：海内硬件创业什么最火？答案是电子烟！

前脚还在伴侣圈暗示不看电子烟项目的吴世春，后脚就投了新电子烟品牌 ESUN益爽 ，场面变得越来越有意思。对此有业内人士判断，梅花天使创投从接近监管的人士处得知，上半年电子烟监管政策或许率将出台，并将持相对开放态度，有利于民营创新企业继续成长。

FLOW福禄首创人朱萧木的锤子配景； 网红 同道大叔首创人蔡跃栋联合黄太吉首创人赫畅配合开办YOOZ；灵犀LINX的背后是WeMedia、同道大叔、军武次位面、视觉志等头部自媒体首创人构成的联盟；罗永浩卖了锤子，退了聊天宝，又下海入局电子烟，一路折腾自带话题。

类似地，游戏是递延满足感的博弈，操作了人性的弱点。在使用合范例畴内，双刃剑可以发挥益处，好比说辅佐传统烟民减量、戒烟，而不是引导非抽烟的转变为抽烟受众。

与此同时，我国每年烟草规模的消费数额也遥遥领先于其他国度，每年的烟草消费量约在5000万箱阁下，占全球总量高达44%。2018年，我国烟草行业实现11556亿元的工商税利，同比增长3.69%；上缴国度财务总额10000.8亿元，同比增长3.37%。

（注：文中李洋、张鹏、王华皆为化名）

事实上，中国本就是电子烟大国，全球90%阁下的蒸汽电子烟产物及配件产自我国，深圳则是这场造 烟 活动的大本营。从财富链端来看，电子烟的上游主要包罗雾化器设备、烟油、电池、芯片等配件出产商，中游包罗电子烟制造商或品牌企业，下游则直面零售商和终端消费者。

FLOW福禄是罗永浩前部属—锤子科技001号员工朱萧木建立的电子烟品牌。就在今年1月15日晚聊天宝的宣布会上，罗永浩还曾亲自为FLOW福禄电子烟站台宣传。

据悉，RELX悦刻电子烟套盒官方售价为299元，但张鹏通过王华的微信渠道购买友情价只需190元。这百元间的差价加上王华透露的50%署理利润率，让人不得欠好奇电子烟的本钱到底如何，而王华称这是电子烟圈竞争下的 乱价 常态。

就这样，除了老业务，李洋又卖起了电子烟，主要面向小众的蒸汽发热友，也就是 vaper 群体。

不外，吴世春在讨论电子烟赛道值不值得看的时候曾担心，上瘾类的对象国度都是要专卖，不管是不是电子的。甚至发问：动了烟草税收奶酪的电子烟，功效会怎么样？

复杂的烟民为中国烟草公司带来了极为丰盛的利润。在这万亿级烟草市场范围的根本上，尽管海内电子烟渗透率仅为1%，但一旦被撬动，十款最受欢迎的烟油，随便切下一块蛋糕足以让人欣喜若狂。从0到估值380亿美金，Juul只用了3年，这也让海内不少创业者和投资人摩拳擦掌。

电子烟财富链的所有环节都可以外包，技术含量也很是低，本身建个厂组装就可以了，百八十万就能出场。 李洋汇报猎云网，他有个伴侣正在深圳地域研究工场，筹备创业入局做电子烟。 要做这件事其实不难，但他没啥配景和资源，电子烟哪款好，干不外别人的。

金沙江创投董事总经理朱啸虎直言：继区块链之后，创投界再次在风口前面临价值观的选择，这钱不赚也罢。

今年38岁的李洋在上海城西处开了家Zippo专卖店，早些年靠这生意也算赚了点钱。 沪漂 十五年，磕磕绊绊好不容易在魔都有了落脚之处。

在苏州从事金融事情的张鹏有12年烟龄，最初碰上电子烟是源于身边伴侣的推荐。 看到他吐烟雾感受很好玩，另有各类口味选择，加上家里有小孩，电子烟总归比卷烟要好一些。 但张鹏强调，电子烟百分之百戒不了烟。

落了空，因为看好罗永浩，爱屋及乌，李洋转而将精力全放在争夺FLOW福禄在安徽省的署理名额上， 很敬佩罗永浩，我觉得他这事儿应该能成。

别的，天图成本、众海投资、顶商投资等浩瀚机构都暗示仍处于张望状态，目前并没有投资意愿。产物安详也好，品牌竞争也罢，很显然，不明朗的政策导致诸多投资人迟迟不敢下手。

风口之上：左手舆论，右手政策

然而，在博派成本合资人李欧成看来，比起政策更应该担忧的是舆论导向，公共舆论或许率会影响政策风向。早年前，JUUL就曾因不妥的宣传引导致使青少年抽烟比例提高，遭到了美国食品药品监督打点局（FDA）的强力监管。

没有特定的技术门槛，更让那些火烧眉毛想要入场的人有了底气。甚至有人质疑， 他们只是靠营销资源来做文章，有点赚快钱的意思。 业内人士透露，媒体曝光度较高的YOOZ柚子、RELX悦刻、MOTI魔笛等电子烟品牌，其最初的战略就在于品牌和营销。至于供货端种种代工场，满地都是。

高歌猛进，比赛 中国Juul

比拟市面上已有的几个电子烟品牌来看，不管是从结构道理照旧外观设计都依葫芦画瓢，大同小异。有业内人士透露，电子烟的门槛并不高，抽relx死亡，标价数百元的电子烟，实际上本钱可能只有几十块。

而在杨歌看来，电子烟低本钱的烟具只是一个进入市场破冰的产物，流量的感化也只能表此刻产物早期。到了行业成长的中波段，拼的就不再仅仅是产物形态和宣传力度了。那时候，供给链和资源整合体系，以及成本运作将是胜负要害。

2018年下半年，市场开始纷扰，海内电子烟被点燃。李洋也很欢快，作为行业老玩家的他自然不愿错过这个赚钱的好时机。店内柜台中间最显眼处，摆放的正是新电子烟品牌--FLOW福禄。

在杨歌看来，电子烟是像手机一样的公共智能硬件。差异的是，此时的电子烟是一个存量市场，并不需要开发并教育出一个新的市场，它所面向的用户群体比较不变，有比较强的成长空间。同时，电子烟的存在是辅佐其面向群体养成一个更健康的糊口习惯。

等风散

这个行业比拼的不是一招两招打得悦目，必然得看整套体系能不能站得住。

其实在最一开始的时候，李洋要抢的是另一家电子烟品牌RELX悦刻的上海署理商，但下手晚了。 此刻他们上海署理商躺着赚钱。 李洋眼神里满是羡慕。

然而，对付这样的概念，90后电子烟创业者赵天一并不认同：电子烟说到底是消费品，消费品的要害点在于体验，而用户的需求是多变的，需要品牌方的产物不绝进行高速迭代，但工场永远只但愿 流水线 式地做同样的产物。

事实上，许多电子烟品牌设计和营销时使用 健康 、 养生 、 时尚 等词，把相对偏弱的伤害混合成为绝对无害，似在培养和吸引新的非抽烟人群，青少年则是最容易被 侵蚀 的那批人。

（图片来源：超人测评）

这一动静在海内风行一时，嗅觉灵敏的商人们从头算了算这笔帐。数据显示，作为全球最大的烟草市场，中国烟民数量到达3.16亿，占全国总人口的23.07%；烟民总量位居全球第一，约占全球烟民总数的30%。

电子烟作为一个电池装置，通过雾化器将烟液雾化，形成可吸入烟雾，一时间成了最有前途的规模。前有滴滴前高管汪莹开办的RELX悦刻获投3800万元，后有同道大叔蔡跃栋的YOOZ一天销售500万元，益爽、MOTI魔笛、灵犀LINX……各路人马前赴后继，生怕落后。陪同着一线机构的资金注入，电子烟的军号正式吹响，赛道热得发烫。

投资人好像对能 上瘾 的对象更感兴趣。有投资人汇报猎云网，对付消费品而言，投资人看中的是高频刚需强复购，而像烟草、酒等上瘾型产物必然形成高频刚需强复购，且用户对这类产物的价格普遍不敏感，弹性较低，利润较高。

因此，上文得到融资的民营电子烟品牌在海内实际上处于三无产物的状态，没有监管、没有出产尺度、没有安详认证，存在着巨大的安详隐患。如果仅靠行业自律，没有相对应的监管法子来监管，必然不是持久之计。

星瀚成本合资人杨歌在接受猎云网采访时暗示： 电子烟赛道和市场是存在且有需求的，足够站得住，绝对不是一时之间吹起的风口。

前两年，打火机生意不如往日，加上大烟雾蒸汽电子烟（俗称 大烟 ）开始风行，其烟雾量大、可玩性强，颇受年轻人青睐，时不时有老顾主来寻求购买，也不乏穿戴校服的高中生。

迷雾后的真相：乱价、低技术、拼营销